双十一前夜的义乌 静悄悄 发布日期：2018-11-10
“乌拉”一声，程敏转身拉下了自己门店的卷帘门。2018年11月9日，下午五点。今天是周五，这个21岁的小姑娘吃腻了外卖，决定今天犒劳一下自己，约了小姐妹一起去吃火锅，据说那是一家抖音网红店。
明天就是双11前夜，但和一部分的义乌小老板们一样，这并不是一个属于他们忙碌的日子——程敏的老板开了一家外贸出口小家电的商铺，位于义乌福田，门面不大，但挨着义乌小商品城，也算是一个不错的地方。
“我们前段时间忙，老板还有一块生意是做礼品的，也是做出口。”
程敏的老板姓刘，40来岁，并不是义乌本地人，不过已经在义乌20多年了，“我们在浦江有个工厂，做圣诞礼品的，什么都做。”
浦江位于义乌周边，以生产水晶制品著称，不过现在当地政府认为水晶加工是高能耗、高污染产业，行业发展面临着环保的考验。
从义乌海关到美国休斯敦海关，再到纽约、洛杉矶、加利福尼亚等地街头的商店，刘老板的这批圣诞音乐盒需要先在海上漂上至少20天。
事实上，每年至少有三分之二的美国市场上的圣诞礼品都来自于中国。
很多年前，美国路易斯安那州的经济新闻记者萨拉·邦焦尔尼，在清点圣诞礼物时发现，39件圣诞礼物中，“Made in China”的有25件，而这其中义乌货是主力。
对于全世界的商人们来说，义乌都是一个迷人的城市。人们用各种奇妙的语言来描述它，它自己的口号则是“商品的海洋，购物者的天堂”。
不过，在过去的这个十年里，义乌这座中国小商品出口的哨兵般的城市，却经历了惊心动魄的3650天。
01 如果你再回到2008年的义乌，无论是走在北苑还是稠城，两边的“典当行”总是显得格外显眼。
江浙一带，民间借贷繁盛，义乌则是浙中一个重要的地下金融中心——28岁的东阳富姐吴英曾被传掌控的资产达到38亿，其中大部分都是来自民间投资者。
发轫于美国的金融危机，最先被感知的就是这个1000多平方公里的小城。义乌市统计局发布的《2009年义乌市国民经济和社会发展统计公报》，开篇第一句话是：2009年是新世纪以来我市经济发展最为困难的一年。
吴英神话的破灭则是其中的一个缩影，媒体煞有介事地这样描述这个已经身陷囹圄的小姑娘——对，在义乌当地，吴小姐的另一个称呼是“小姑娘”：
吴英一脸惊恐地站在被告席上，时不时地四处张望，像一只掉进了陷阱的母狐狸。
02
十年前的周晓光，还在振臂为吴英“求情”。
这位义乌最为知名的女老板，是全国人大代表，有着多重的光环，在两会期间，周晓光连续两年提交议案，呼吁政府制定《民间借贷法》。
十年之后，浙江第一女富豪自己也陷入了债务危机。
苏格拉底说：“未经反省的人生不值得过。”这位周家大女儿17岁就开始摆地摊，也就是只有在义乌这样的城市里，周晓光才有机会获得自己的高光时刻。
靠着不起眼的小商品，义乌给全世界演绎了一出“义乌梦”的故事——卖饰品起家的周晓光如此，批发袜子的翁氏三兄弟也是如此。
“白天老板，晚上地板”、“背着蛇皮袋，在绿皮火车上兜售小商品，小心翼翼并提心吊胆地躲避列车员的查票”是这里的人的生存秘笈——这个国家的第一张个体户执照来自义乌。
靠着走街串巷的“鸡毛换糖”，义乌人收获了第一桶金，正因为利润的微薄，义乌人不得不把规模做到极致。
有了规模的义乌人吸引到了同样嗅觉灵敏的外国客商——他们中很多是被义乌人从广交会的会场外直接拉到义乌的，没有实力进到会场的义乌小商人，却有着商人独有的狡黠。
义乌的模式其实说起来简单，前店后厂是当时浙江很多地区的产业模式，义乌小商品汇集了全世界小商品的交易信息，而周边的工厂则开足马力加班加点为这样的生意服务——这是一桩以出口交易为导向的生产链条，其中金融则是润滑剂。
03
义乌的化工路是寄售行、典当行、投资公司的聚集地之一，繁盛期曾开出10多家寄售行(包括典当行、投资公司等)。
2010年的一个充斥着坏消息的秋天，当我来到这条路上时，却发现寄售行仅剩两家。当地工商局的信息显示，这一年，已经有超过20家寄售行被注销，而注册成立的不到5家。
“放出去的钱收不回来，只好关门跑路了。”吴剑锋，四十出头，在寄售行从事民间借贷业务多年，据他介绍，在高峰时，平均每个月从他手上过的资金都超亿元，而现在只有三分之一，而且大多数的借款都需要抵押物。
“以前借款完全是凭信用，根本不需抵押。”吴剑峰说，两年前，也就是2008年前，义乌的民间借贷纠纷发生得很少。
这一点，得到浙江现代阳光律师事务所张国华律师的认同，“从2009年开始，有关民间借贷纠纷的案子突然多了起来。”
法院的数据显示，2009年，义乌市法院共受理各类案件22250件，比2007年多了近七成。这其中，债务类案件大幅攀升。
04
“如果有100%的利润，他们便敢于冒着杀头的危险。”这是马克思对资本家贪婪本性的评价。
有一个真实的故事。女婿曾借了500万给一个大老板，但大老板生意一败涂地，无力偿还。
这时，女婿拉着老丈人，说这个大老板实力雄厚，说服老丈人也借了500万给那个大老板。但一转身，女婿就让大老板把那500万还给了自己。
“这样的情况，特别在2000年前后，很普遍，大家都生怕自己借出去的钱拿不回来了。”一位义乌商人说。
义乌金融监管人士透露说，那段时间义乌的民间资金不下150亿元，另一些市场人士则估计，当地游资不下400亿。
信用的崩盘，导致的直接后果是：那些年，在义乌借钱成了件犯难的事。
“已经有人为了借钱，借到100万，就给担保人30万作为酬劳。”一度靠民间借贷来盘活生意的义乌老板们，开始面临资金的饥渴。
义乌一朱姓老板在当地赫赫有名。当年杭州某著名购物商场在义乌开的分店，就是由他承包经营的。他还在义乌开发了一个高档的写字楼，售价在两三万元每平方米，2008年的时候，义乌当地房价普遍只在一万左右。
“一开始他放出消息来，说需要用钱，不过门槛比较高，至少得5000万元才愿意收。但是，他借不到钱，就放宽说，1000万元也可以。到最后，还是没借到多少钱，听说他只好派人到义乌市场上，一个摊位一个摊位去借钱。”
而现在，他们判断，目前市场上已经有一半资金不敢借出去了。
可以作为佐证的一个数据是，2008年末，义乌金融机构存款首次突破1000亿，人均储蓄居全省县级市第一位。
05
失掉了润滑剂的义乌外贸掉入了寒冬，一部分的商人转而去做内贸，但在中国的商业领域里，内贸和外贸的游戏规则的区别甚至大于乒乓球和足球的规则区别。
2015年，义乌商贸城向商户发出一则通知：
据市场经营户反映，义乌市共有14家外贸公司，2名外商、1名中国采购商存在拖欠货款的情况，共涉及金额近600万元，业主所在国籍包括中国(6家)、印度(1家)、西班牙(1家)、约旦(1家)、埃及(1家)、土耳其(1家)、黎巴嫩(1家)，另外两家外贸公司老板国籍不详，经营户应提高警惕。
不过在这则通知的后面，官方又安慰说：
据统计，与去年同期相比，9月拖欠货款失联外贸公司数量有所降低，个人(外商以及中国人)拖欠货款情况则略微上升;环比上月，本月市场经营户到经侦大队反映存在拖欠货款的外贸公司、个人(外商以及中国人)数量均大幅下降。
解读一下，意思是说，大家要注意，骗子老赖市场上还有不少，不过比去年已经好多了。
“客观来说，外贸公司有时候也是受害者。”刘俊在义乌商贸城开了七八年了，他自称自己也被“骗”过五六百万，“有一批货现在还堆在仓库里，是土耳其人用的集成灶，国内也没市场。”
骗子、老赖少起来了，生意是不是也好起来了?
义乌当地最大的中式餐饮连锁店之一“匆忙客”的后勤部吴林生有自己的看法。“其实看义乌经济如何，不一定要去商贸城，在街上走一圈看看餐饮店的生意就能知道。”
而餐饮店的生意好不好，这位老兄说，“数数每天用了几包盐就能心里有数。一包一斤的盐可代表200人左右的客流量。”
事实上，义乌自从2010年1月起，就开创了“食盐指数”监测法，将每月的食盐销量上报给市政府，市政府将其作为监测义乌经济运行景气程度的一项重要指标，以此来预警经济运行中可能出现的问题，并及时出台相关应对措施。
06
“现在的情况和2008年有点像。”刘俊说，虽然造成的情况不一样，但结果类似——老外削减了采购清单。
但今年并不会影响出口数据。
“老外反而趁形势多下了单，用来备库存，如果形势没有缓解的话，明年才是真正难过的日子。”
让一些义乌小老板们稍显轻松的是，传统小家电和需要产业链配合的出口商品，一时半会在全世界还无法找到合适的替代出口地区——中国还是首选。
而对于那些背靠沃尔玛之类的采购商来说，如果他能在中国采购到90%左右的商品，虽然在目前形势下，成本增加，但也比他去分区域采购不同的产品，要来得划算。
而人民币的升值也帮助义乌人保住了一些利润。
但这并不意味着可以高枕无忧，相反同行之间的竞争在此时变得更加残酷。
骆铭是做油烟机之类的厨房家电出口的，他猛然发现，同行已经悄悄地把报价降低了5%，这对于他们这一行来说，如同在纸片般薄弱的利润环节里，再要抽去一成，“一般一些规模比较大企业，反而会这么做，因为他们的资金成本，人员成本压力更大，所以有时候不赚钱，甚至少亏钱也要做。”
面对这样的情况，另一个做空气炸锅的吕老板有自己的办法，他的产品属于创新类的产品，“国外没有替代的。”
就在今年的广交会上，吕老板拿到了一个200个集装箱柜的大订单，虽然相比前几年五六十美元的单价，这次二十几块美元的价格少了很多，但他还是觉得“这个生意，可以做。”
07
十年过去了，义乌看上去好像回到了十年前的困境，但情况总是有些差别，在这个双十一的前夜，老板们却显得轻松了很多。
对于他们来说，这一年基本快过完了，很多工厂一过元旦，人就越来越少了。
可是他们依然保持着警惕，有一个信号是：今年前三季度，入境外商客流统计为39.7万人次，只同比增长了1.44%。
义乌当地人还捂紧了钱袋。
义乌统计局的数据说，今年前三季度，义乌当地的汽车类零售额同比下降0.3%，增速同比减少15.3个百分点。
而汽车类零售额占义乌全市限额以上零售额的7成以上。“从走访的主要品牌汽车的销售目标来看，限额以上汽车类企业全年销售额增速预计还要下滑，全年的社会消费品零售额目标(10%)基本无法完成。”
汽车不买了，连娱乐也少了。统计报告还说，义乌当地纳入统计的6家文化、体育和娱乐业单位，一到九月份收入同比下降28.4%。
在义乌当地，一桌人坐下来，或许你能认识好几个姓骆的人，他们自称是骆宾王的后人。义乌人还尚武，历史上义乌兵是戚继光麾下的主力军。
1400多年前，还只有8岁的诗人写出了一首中国流传最广的一首诗：鹅，鹅，鹅，曲项向天歌。白毛浮绿水，红掌拨清波。如果稍微对中国古代诗歌有一些了解的人，更欣赏这位“初唐四杰”之一的这句诗：此地别燕丹，壮士发冲冠。
今夜的义乌，需要的，或许就是别过“过去的那个自己”。
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